员工卷走客户资料另创业 大摩或损失数十亿份额
2016-10-18 07:38

新浪美股讯 北京时间18日彭博称,摩根士丹利(31.79-0.28-0.87%)可能只得眼睁睁地看着一支管理22亿美元资产的顾问团队上个月辞职,另起炉灶。之前已有一连串因人员离职导致数以十亿美元计的资产从华尔街大行搬家的案例,摩根士丹利又再添最新一笔。

  在数月缜密的暗地规划之后,13名驻堪萨斯州威奇托市的职员周五带着800名客户的电话号码和电邮地址离职,然后在周末狂打电话,力争让这些客户转投他们自己的初创企业。这都有赖于摩根士丹利送的一个大礼:多年前,摩根士丹利放弃了起诉的权利。

  这些“叛逃者”创建了自己的公司6 Meridian。他们能够带走客户资料,多亏该行业的《经纪人招聘协定》。该协定于2004年由三家公司制定,目的是在一家大行挖角另一家时减少诉讼并给予客户选择的权利。三家公司分别是美林、花旗和瑞银(13.35-0.07-0.52%)。摩根士丹利于两年后加入了该协定。后者对此事不予评论。

  但是随着时间流转,该协定带来了意想不到的效果,给有企业家精神的经纪人提供了创业蓝图:设定一家空壳公司,让这家公司签署该协定,然后收购该公司而不用担心面临诉讼。

  像6 Meridian这样的策略,解释了为什么该司法和平条约现在有近1,500名成员,尽管该行业的全国性大行屈指可数。这还有助于解释一种奇怪的趋势,即自该条约创立以来的数年内,创立该协定的传统大行丢失市场份额,而小型的初创企业却赢得市场份额。

  在过去两年,重大的人员离职打击了数家大型银行,其中美国银行(16.050.050.31%)和德意志银行分别失去了管理30亿美元资产的团队。这些团队都选择去开创自己的公司。行业观察人士称,许多在金融危机后签订的有年限的工作合同即将到期,也鼓励了资产管理顾问离职。甚至还有专门的网站追踪这些离职人员。

  意料之外的结果正造成该协定陷入紧张的局面,摩根大通(67.17-0.35-0.52%)等一些大型公司重新诠释该协议,或者甚至决定部分退出。

员工卷走客户资料另创业 大摩或 新浪美股讯 北京时间18日彭博称, 摩根士丹利 ( 31.79 , -0.28 , -0.87% ) 可能只得眼
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